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第3420章 人才啊[2/2页]

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    “其实在沿海那个省份,他们也同样把传销的手段用到了营销上。”张小龙又继续说道,“那边的很多业务员,首先在进公司了解产品的时候,他们的上级就给他们灌输一个理念,自己公司的产品是全行业最好的,全国最好的,是行业的龙头,是unmberone!这就是业务员给客户推销的底气,就算产品再垃圾,那也有一种无与伦比的底气!”

    “而且咱们的底气还是现成的!”张小龙又说道,“咱们是国企,是拥有十几年历史的国企,咱们的工人全都是十几年的老工人。”张小龙又笑着说道。

    “再说了,我这两天也查看了一下你们走之前留下来的客户资料,发现咱们那些已经流失了的客户,实际上遍布全国绝大多数省市区!虽然有的客户只拿了一两次货,这就是咱们可以做文章的地方!”张小龙就笑着说道。

    “怎么做文章?”聂飞发现这小子说话真的是挺有魔力的,把他这个副总都给弄得想迫不及待地听下去,也难怪这家伙能够一下子弄到那么多人来搞传销,连把他都给说得一楞一楞的,聂飞心中就不得不再次感叹一声,“真特娘的是个人才啊!”

    “把死的说成是活的!”张小龙呵呵笑着说道,“我看了一下,这些客户有的是好多年前就没有拿货了,但是咱们依旧可以用来装点我们的门面……”

    聂飞听得兴起,这家伙的意图很明显,那些早已经流失的,甚至已经不再做生意的客户,都可以用来作为虎皮,比如说A市有一个客户,正好精雕分厂有一个已经不做的客户在A市下面的某一个县,那么业务员就可以跟客户说,你们下面的某个县也都有我们的客户之类的,在我们这里进了多少多少货。

    “而且我们还可以把自己公司的营销能力在客户面前塑造得更强一些,说我们目前也在客户那边大力发展区县级别客户,如果说他率先达到了省级代理要求,那么以后全省发展的客户都会交到他手里来。”张小龙又说道。

    “别人会信?”聂飞就问道,“再说了,客户要是自己找去看情况,那怎么办?”

    “咱们跟客户说的,一般都是比较偏远的县份,坐车都得一两个小时的那种,他吃饱了撑的才会去查!”张小龙笑着说道,“再说了,我们也得保护客户的隐私啊,谁知道他是不是当地的同行来套消息的?总之像这种营销,业务员的口才是关键!”

    “关于业务员的口技问题,这个聂总就不用担心了。”张小龙又笑着说道,“我会把各种对白装订成册,到时候让业务员互相模拟对话,互相熟悉这种对话模式!”

    “哈哈,小张,我越来越觉得,当初还真是把你给招对了!”聂飞哈哈大笑着说道,这种方法,简直就是在连哄带骗嘛!不过聂飞也无所谓,不管是不是哄骗,客户也就是有多大肚皮吃多少碗饭,人家需要进一万的话,才会拿出一万出来,总不能只需要一万的货结果却那三万来进货,这也不可能,所以也不存在什么欺骗,只是用一种手段把客户引到自己公司来罢了。

第3420章 人才啊[2/2页]

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